Uw bedrijf verkopen: zo bereidt u de overdracht voor
Voor veel ondernemers is de verkoop van hun bedrijf het sluitstuk van jaren hard werken. Toch begint de voorbereiding vaak later dan verstandig is. Een overname kost tijd, en een bedrijf dat goed is voorbereid, verkoopt meestal soepeler en op betere voorwaarden. Wie een paar jaar vooruitdenkt, houdt zelf de regie over het moment en de manier waarop het bedrijf overgaat naar een nieuwe eigenaar.
Begin met de vraag waarom en wanneer
Ondernemers verkopen om uiteenlopende redenen: pensioen, een nieuwe uitdaging, gezondheid of het ontbreken van een opvolger binnen de familie. Uw reden bepaalt mede de planning en het soort koper dat past. Wilt u na de verkoop nog een tijd betrokken blijven, of juist in een keer afscheid nemen? Bedenk dat een verkoopproces doorgaans enkele maanden in beslag neemt, vaak tussen de zes en negen maanden, en dat de voorbereiding daaraan voorafgaat.
Het bedrijf verkoopklaar maken
Een koper wil een bedrijf dat ook zonder de huidige eigenaar blijft draaien. Kijk daarom kritisch naar uw eigen rol: liggen alle klantcontacten, kennis en beslissingen bij u, of is er een team dat het werk kan overnemen? Zorg ook voor overzichtelijke jaarcijfers, actuele contracten met klanten, leveranciers en personeel, en een duidelijke vastlegging van werkprocessen. Hoe minder onzekerheid een koper ziet, hoe meer vertrouwen hij heeft in de toekomst van het bedrijf.
Een realistische waarde bepalen
Een waardebepaling is de basis voor de onderhandelingen. Daarbij wordt gekeken naar de winstgevendheid, de stabiliteit van de omzet, de afhankelijkheid van grote klanten en de groeimogelijkheden. Een te hoge vraagprijs schrikt kopers af, een te lage laat geld liggen. Een onafhankelijke waardering geeft u een onderbouwd vertrekpunt en helpt om de verwachtingen van beide kanten op elkaar af te stemmen.
Discreet de juiste koper vinden
Een verkoop die te vroeg uitlekt, kan onrust geven bij personeel, klanten en leveranciers. Daarom wordt gevoelige informatie meestal pas gedeeld nadat een geïnteresseerde partij een geheimhoudingsovereenkomst heeft getekend. Een adviseur met een netwerk van kopers kan gericht zoeken en tegelijk uw anonimiteit bewaken. OvernameAdvies begeleidt ondernemers van de eerste waardebepaling tot de uiteindelijke overdracht, met een vaste adviseur en een aanpak in vijf stappen: voorbereiding, marktintroductie, promotie, onderhandeling en overdracht.
Onderhandelen en afronden
Heeft een koper serieuze interesse, dan volgen de onderhandelingen over prijs en voorwaarden. Denk aan de vraag of de koopsom in een keer wordt betaald, of een deel afhankelijk wordt van toekomstige resultaten, en hoe lang u na de overdracht nog beschikbaar blijft. Na een principeakkoord onderzoekt de koper het bedrijf grondig, waarna de koopovereenkomst wordt opgesteld. Laat u bij juridische en fiscale vragen goed adviseren, want de gekozen constructie heeft invloed op wat er uiteindelijk voor u overblijft.
Wie zich wil oriënteren, vindt op overnameadvies.nl meer informatie over het verkoopproces, het waarderen van een bedrijf en een kennisbank met uitleg over onder meer belasting, juridische zaken en pensioen. Met een goede voorbereiding wordt de verkoop van uw bedrijf een beheerst proces in plaats van een sprong in het diepe.
